קשה מאוד להגיד "לא" ללקוחות, במיוחד בשוק רווי ותחרותי. בין אם זה בשלב הצעת המחיר או תוך כדי פרויקט, תמיד מרחפת באוויר האפשרות כי הלקוח יילך לדרכו וימצא ספק אחר. או, כמו שאומרים, "בתי הקברות מלאים באנשים שחשבו שאין להם…

פתחתם עסק, התחלתם לדבר עם לקוחות פוטנציאליים, ודי מהר מגיע הרגע המלחיץ-קלות, שבו צריך לנסח ולשלוח הצעת מחיר ללקוח. עם הזמן, כתיבת הצעת מחיר הופכת לעניין שבשגרה, מטלה כמעט טכנית, מכיוון שרוב בעלי העסקים הקטנים מציעים מגוון מצומצם יחסית של…