טיפים ומדריכים

מתי לומר "לא" ללקוח?

קשה מאוד להגיד "לא" ללקוחות, במיוחד בשוק רווי ותחרותי. בין אם זה בשלב הצעת המחיר או תוך כדי פרויקט, תמיד מרחפת באוויר האפשרות כי הלקוח יילך לדרכו וימצא ספק אחר. או, כמו שאומרים, "בתי הקברות מלאים באנשים שחשבו שאין להם תחליף". פרילאנסרים ובעלי עסקים קטנים נלחמים על כל לקוח. קשה להגיע ללקוחות, קשה לסגור עסקאות …

מתי לומר "לא" ללקוח? לקריאה »

איך בונים תיק עבודות?

תחילת הדרך של עסק קטן או פרילאנסר אינה פשוטה. יש בירוקרטיה שמצריכה טיפול (כמו פתיחת תיק במע"מ ומס הכנסה), דרך עבודה חדשה שיש להתרגל אליה (אין בוס!) ועוד שלל אלמנטים חדשים שלא הכרנו קודם לכן, כמו גבייה מלקוחות, כתיבת חשבוניות, התמודדות עם רשויות המס, שיווק עצמי ועוד. אחד הקשיים הנפוצים בקרב פרליאנסרים ועצמאים טריים הוא …

איך בונים תיק עבודות? לקריאה »

איך כותבים הצעת מחיר?

פתחתם עסק, התחלתם לדבר עם לקוחות פוטנציאליים, ודי מהר מגיע הרגע המלחיץ-קלות, שבו צריך לנסח ולשלוח הצעת מחיר ללקוח. עם הזמן, כתיבת הצעת מחיר הופכת לעניין שבשגרה, מטלה כמעט טכנית, מכיוון שרוב בעלי העסקים הקטנים מציעים מגוון מצומצם יחסית של מוצרים או שירותים, ורוב הצעות המחיר דומות זו לזו. עם זאת, בתחילת הדרך, קשה להחליט …

איך כותבים הצעת מחיר? לקריאה »