מתי צריך לוותר על העסק ולהבין כי אין לו סיכוי, ומתי צריך להמשיך להילחם? כשמדברים על עסקים קטנים, ההחלטות לא תמיד רציונאליות, ולעתים קרובות מעורבים בהן רגשות במידה זו או אחרת. פוסט באחד הבלוגים ב"ניו יורק טיימס" מתאר חלק מתהליכי קבלת ההחלטות הקשורות במימון עסקים קטנים: "אני זוכר שלמדתי בביה"ס למנהל עסקים כי עסקים אמורים …
פרילאנסרים ועסקים בתחילת הדרך, מתקשים לעתים להחליט כיצד לקבוע מחירים עבור המוצרים או השירותים שהם מעניקים. אחת הטעויות הנפוצות היא תמחור נמוך מדי, שנובע מחוסר ביטחון, חשש להפסיד לקוח פוטנציאלי ונתונים לא נכונים לגבי המחירים הממוצעים בשוק. ומצד שני, אחת הטענות הנפוצות שבהן צפוי להיתקל כל עצמאי, בתחילת דרכו או גם שנים לאחר הקמת העסק, …
מסמך מעניין של מחלקת המחקר והמידע של הכנסת, שפורסם בשנת 2011, מציג סקירה משווה והגדרות של עסקים קטנים ובינוניים בתשע מדינות מערביות, כולל אוסטרליה, שווייץ, צרפת וארה"ב. הקליקו כאן להורדת המסמך בפורמט PDF.
קשה מאוד להגיד "לא" ללקוחות, במיוחד בשוק רווי ותחרותי. בין אם זה בשלב הצעת המחיר או תוך כדי פרויקט, תמיד מרחפת באוויר האפשרות כי הלקוח יילך לדרכו וימצא ספק אחר. או, כמו שאומרים, "בתי הקברות מלאים באנשים שחשבו שאין להם תחליף". פרילאנסרים ובעלי עסקים קטנים נלחמים על כל לקוח. קשה להגיע ללקוחות, קשה לסגור עסקאות …
סקר שנערך לאחרונה בקרב 100 עסקים קטנים ובינוניים בישראל, על ידי חברת האשראי החוץ-בנקאי פנינסולה, מצביע על חוסר שביעות רצון משמעותי מהתנהלות הממשלה מול העסקים הקטנים בארץ. על פי הסקר, 89% סבורים שממשלת ישראל לא עושה מספיק כדי לסייע לעסקים הקטנים, לעומת 6% בלבד שסבורים שהממשלה מבצעת את תפקידה כיאות בתחום זה. עוד עולה מהסקר, …
סקר: כ-90% מהעסקים הקטנים בישראל סבורים שהממשלה לא מסייעת להם מספיק לקריאה »
המשבר באירופה לא הסתיים, ונראה שהעסקים הקטנים מהווים אינדיקטור לכך. היקף ההכרזות על חדלות פירעון בקרב עסקים קטנים ובינוניים, המעסיקים הבולטים ביותר באיטליה וספרד, ממשיך לעלות לרמות מדאיגות – בעוד מצב המערכת הבנקאית במדינות אלו הולך ונעשה רע יותר. על פי כתבה קצרה בגלובס, עסקים קטנים באיטליה וספרד מתקשים לפרוע הלוואות קצרות טווח, ומאותתים על …
עו"ד אוריאל לין, נשיא איגוד לשכות המסחר, מתייחס לנושא העסקים הקטנים בישראל, במאמר שפורסם באתר האיגוד. לדבריו, "הרבה מדובר על כלכלת המדינה, והרבה מדובר על הצורך להגביר את הצמיחה, ליצור מקומות עבודה חדשים, לחזק את המערכות הפיננסיות ולשפר את הכנסות המדינה. אבל מה שמאוד מעניין, זה שבמרבית הדיונים הכלכליים ובעיקר בדיוני המקרו, מחמיצים תמיד את …
נשיא להב, לשכת העצמאים והעסקים בישראל, הח"כ לשעבר, אהוד רצאבי, מזהה הזדמנות בממשלה החדשה המוקמת בימים אלה. לדבריו: "בשעה טובה מוקמת ממשלה חדשה, שברצונה להטיב ככל האפשר עם הציבור הרחב, ממשלה בה חברות סיעות חדשות שחרתו על דגלן את קידום העסקים הקטנים והבינוניים". לקריאת הכתבה המלאה ב-TheMarker
תחילת הדרך של עסק קטן או פרילאנסר אינה פשוטה. יש בירוקרטיה שמצריכה טיפול (כמו פתיחת תיק במע"מ ומס הכנסה), דרך עבודה חדשה שיש להתרגל אליה (אין בוס!) ועוד שלל אלמנטים חדשים שלא הכרנו קודם לכן, כמו גבייה מלקוחות, כתיבת חשבוניות, התמודדות עם רשויות המס, שיווק עצמי ועוד. אחד הקשיים הנפוצים בקרב פרליאנסרים ועצמאים טריים הוא …
פתחתם עסק, התחלתם לדבר עם לקוחות פוטנציאליים, ודי מהר מגיע הרגע המלחיץ-קלות, שבו צריך לנסח ולשלוח הצעת מחיר ללקוח. עם הזמן, כתיבת הצעת מחיר הופכת לעניין שבשגרה, מטלה כמעט טכנית, מכיוון שרוב בעלי העסקים הקטנים מציעים מגוון מצומצם יחסית של מוצרים או שירותים, ורוב הצעות המחיר דומות זו לזו. עם זאת, בתחילת הדרך, קשה להחליט …
