אם יצא לכם לחפש בגוגל "פרסום ללא רשתות חברתיות", אתם ממש לא לבד. יותר ויותר בעלי עסקים קטנים מרגישים שהם עובדים אצל מארק צוקרברג במקום שהוא יעבוד בשבילם. האלגוריתם משתנה כל שני וחמישי, החשיפה האורגנית צונחת, ופתאום מצפים מכם, אנשי מקצוע רציניים, להתחיל להצביע על טקסטים שמופיעים באוויר ולעשות ליפסינק בטיקטוק.
זה מעייף, זה שואב זמן, ולפעמים זה פשוט לא מרגיש אותנטי או נכון לעסק שלכם. אז האם אפשר לשווק את העסק באינטרנט, ולהביא תוצאות יפות, בלי לגעת בפייסבוק, אינסטגרם או טיקטוק? התשובה היא חד משמעית: כן.
זה דורש שינוי חשיבה, זה אולי קצת פחות "מיידי" מלחיצה על כפתור ה-Boost, אבל זה בונה יסודות חזקים הרבה יותר לעסק שלכם. הנה כמה דרכים יצירתיות, אקטיביות ומוכחות לעשות את זה נכון.
גוגל: לא רק "לשים כסף על מילות חיפוש"
ברור שגוגל נמצא ברשימה, אבל גם כאן צריך לעבוד חכם. גוגל הוא לא רשת חברתית – הוא מנוע חיפוש. אנשים באים אליו כשיש להם בעיה שהם רוצים לפתור, לא כדי להעביר את הזמן בזמן שהם בשירותים.
פרופיל עסק בגוגל (Google Business Profile): זה חינם, וזה הנדל"ן הכי חם שיש לעסקים מקומיים. אם מישהו מחפש "רואה חשבון בחדרה" או "חנות פרחים באשדוד", אתם רוצים להופיע שם, עם ביקורות מעולות, תמונות של העסק ושעות פתיחה מעודכנות. הרבה עסקים מזניחים את זה, וחבל.
קידום אורגני (SEO) עם אג'נדה: במקום לכתוב מאמרים משעממים כדי לרצות מנועי חיפוש, תתחילו לכתוב תוכן שבאמת עונה על השאלות של הלקוחות שלכם. הלקוח שואל אתכם שוב ושוב את אותה שאלה? תכתבו על זה פוסט בבלוג של האתר. עם הזמן, האתר שלכם יהפוך לסמכות בתחומו וגוגל יזרים אליכם לקוחות על בסיס קבוע.
רשימת תפוצה (אימייל מרקטינג)
שיווק במייל אולי נשמע לכם כמו משהו משנות ה-2000, אבל זה הערוץ עם החזר ההשקעה (ROI) הגבוה ביותר בדיגיטל. למה? כי ברשתות החברתיות אתם למעשה שוכרים דירה. מחר משנים את החוקים, ומעיפים אתכם. רשימת התפוצה שלכם היא בית בטאבו. אלו אנשים שאמרו "כן, אני רוצה לשמוע ממך".
איך עושים את זה בלי להציק? אל תשלחו רק "מבצע! קנו עכשיו!". תנו ערך. אם אתם מעצבי פנים, תשלחו פעם בשבועיים מייל עם טיפים לשדרוג הסלון בתקציב קטן. שלבו שם תמונות, סיפורים מאחורי הקלעים של פרויקטים, ובסוף גם הצעה לשירות שלכם. ברגע שתבנו מערכת יחסים דרך המייל, הלקוחות יחכו להודעות שלכם.
להתארח בפודקאסטים של אחרים
הפודקאסטים הם הרדיו החדש. אנשים מקשיבים להם בפקקים, בספורט או בזמן שטיפת כלים, והקשב שלהם כמעט מוחלט. אתם לא חייבים ליצור פודקאסט משלכם (שזה חתיכת פרויקט). במקום זה, תהיו אורחים! עשו רשימה של 10 פודקאסטים בתחום שלכם או בתחומים משיקים שמכוונים לאותו קהל יעד. פנו למגישים, תסבירו להם איזו זווית מעניינת יש לכם להציע ולמה הקהל שלהם יעוף עליכם. חצי שעה של ראיון שבו אתם מפגינים ידע, שווה יותר מ-100 פוסטים בפייסבוק. בסוף הראיון, המנחה תמיד ישאל "איפה אפשר למצוא אותך?" – ובום, כיוונתם אותם לאתר או לרשימת התפוצה שלכם.
יחסי ציבור דיגיטליים ופוסטים אורחים
אם לכם אין עדיין טראפיק חזק באתר, השתמשו בטראפיק של אחרים. חפשו בלוגים, פורטלים מקצועיים או מגזינים אינטרנטיים שקוראי היעד שלכם קוראים. הציעו למנהלי האתר לכתוב עבורם מאמר מקצועי ומרתק בחינם, בתמורה לקרדיט בסוף המאמר וקישור לאתר שלכם.
המרוויחים פה הם כולם: בעל האתר קיבל תוכן איכותי בחינם, אתם קיבלתם חשיפה לקהל חדש, והרווחתם קישור שגם עוזר לקידום האורגני (SEO) שלכם בגוגל.
שיתופי פעולה דיגיטליים
פרסום לא חייב להיות קניית שטחי מדיה, הוא יכול להיות חבירה לאנשים נכונים. מצאו עסקים משלימים לשלכם (שאינם מתחרים). למשל, אם אתם בוני אתרים, שתפו פעולה עם מעצבי לוגו או קופירייטרים. אם אתם מאלפי כלבים, שתפו פעולה עם וטרינרים.
סכמו על קידום צולב באינטרנט: הם ישלחו המלצה עליכם לרשימת הדיוור שלהם או ישימו באנר קטן באתר שלהם, ואתם תעשו אותו דבר עבורם. זה מביא לידים חמים מאוד, כי הם מגיעים עם "חותמת אישור" ממישהו שהלקוח כבר סומך עליו.
פרסום בווייז (Waze Local)
יש לכם חנות פיזית? קליניקה? מסעדה? אל תשכחו שכולנו מחוברים לווייז כשאנחנו על הכביש. פרסום בווייז מאפשר לכם להקפיץ "סיכה" של העסק שלכם כשאנשים נוהגים באזור, או להציג להם באנר בזמן שהם עומדים ברמזור. זה לא קורפורייט, זה לא "מדידה חברתית" – זה נטו לתפוס אנשים כשהם בחוץ ולומר להם "היי, אנחנו ממש פה מעבר לפינה, בואו לקפה (או לקנות)".
בשורה התחתונה: הרשתות החברתיות הצליחו לשכנע אותנו שהן הדרך היחידה להתקיים בדיגיטל. אבל האמת היא שהאינטרנט הוא מקום עצום, מלא בהזדמנויות לשיווק יצירתי, חכם וארוך טווח. כשאתם בונים נכסים משלכם (אתר, בלוג, רשימת דיוור) ומשתמשים בערוצי הפצה כמו גוגל, פודקאסטים ותוכן איכותי – אתם בונים עסק יציב שלא קורס בכל פעם שמארק צוקרברג משנה שורת קוד.
אז שחררו מהאשמה שאתם לא מעלים סטורי כל שלוש שעות, תבחרו 2-3 ערוצים מתוך הרשימה למעלה, ותתחילו לעבוד עליהם בעקביות. התוצאות כבר יגיעו.